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“你的第一張輕醫美護膚卡”新氧美次卡每次都安心!-金... 2023-11-01
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來源:金融界網站n隨著年輕一代消費者對醫美消費接受度的提高,95后群體已成為醫美市場最重要的增量用戶群之一。據新氧數據顏究院數據顯示,新氧平臺上95后醫美消費者占比超54%。n95后群體的“少年感”更強,使其在醫美消費過程更希望在皮膚護理、美白嫩膚、牙齒矯正等方面得到滿足。醫美消費觀念在不斷進化,但相關需求卻未能得到全面滿足。n在12月3日舉辦的2020(冬季)美沃斯國際醫學美容大會上,新氧科技副總裁劉蓉就針對95后群體的消費偏好進行了主題分享。n基于對新氧平臺用戶畫像分析,劉蓉給出了最受95后消費者青睞的細分輕醫美項目,如光子嫩膚、水光補水、果酸煥膚、皮秒激光等。在洞察中國年輕一代求美者的核心需求后,新氧正式推出“你的第一張輕醫美護膚卡”——新氧美次卡。n新氧科技副總裁 劉蓉n需求更“輕”,預見2021醫美新機遇n從醫美市場看,以牙齒矯正、吸脂、緊致抗衰等為代表的輕醫美項目,開始展現出極高的增速。n以品類、價格、頻次三個標準為參考,可以分析得出當下主流醫美項目的趨勢。牙齒矯正、美白嫩膚、緊致抗衰等品類在升級,但消費頻次有所下降;中醫減肥、美容冠、女性私密等品類在升級,頻次也在不斷增長;上瞼整形、冷凍溶脂的價格與頻次均有所下降;祛斑去色素、吸脂、去眼袋等的價格下降,而消費頻次正在增長。n這些不同品類的變化,也代表了不同的成長路徑。而2021年醫美行業維持高成長的大趨勢不會變,但消費需求會更“輕”,不同品類的成長戰略也會有所區別。n具體而言,消費者的消費意愿從單一、單點整形訴求,向以效果為導向的綜合需求轉變;緊致抗衰成今年爆品,但品相單一,缺乏新品及聯合治療方案,以組合品拉高客單,是下一趨勢;吸脂冷凍溶脂纖體等高速增長,呈現價格下滑趨勢,復購是重點;祛眼袋、祛斑、女性私密成為需求高潛品,有較大利潤空間;美容冠、牙貼面、瘢痕修復等品,出現消費頻次增長,重點在老帶新。n也就是說,2021年醫美行業的發展機會仍集中于輕醫美。對此,劉蓉表示,“越來越多小白用戶進入到醫美行業。這些用戶與傳統的精準醫美用戶不太一樣,經驗欠缺。對于此類用戶,集中于皮膚管理的輕醫美項目可能是第一大需求。”n然而,由于輕醫美的投入低、資質要求低,使其成為黑醫美較為集中的高發領域。為此,新氧在營銷方式上采取了與行業主流截然相反的“逆向營銷”,提出“所謂輕醫美,風險并不輕”的醫美觀,旨在幫助消費者建立科學

關鍵字標籤:溶脂
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