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最新消息| 曼卡龍獲66家機構調研:曼卡龍珠寶股份有限公司主營業務是珠寶首飾... | 2022-05-25 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://stock.10jqka.com.cn/20220321/c637635008.shtml" 曼卡龍（300945）3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月18日接受66家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、介紹環節公司董事長兼總經理孫松鶴、戰略總經理趙霞就公司近期成立慕璨（ownshine）培育鉆石品牌分別做介紹。 二、問答環節 問：傳統的珠寶運營經驗能否為慕璨起到協同作用？ 答：以曼卡龍多年的累積，在供應鏈方面能夠給慕璨巨大的幫助，曼卡龍已經完成了所有數字化體系的搭建，這是可以直接利用的現成的資源，另外我們有非常完善的培訓系統，員工可以隨時、隨地利用包括碎片時間進行線上培訓。慕璨只要專注于品牌營銷和研發宣傳。 問：如何保證慕璨產品的設計創新差異化？ 答：首先我們注重產品研發，積極和獨立設計師、美院、外國設計團隊合作；其次管理團隊年輕化，大多是有審美懂年輕人的95后；第三點，培育鉆石在形狀、顏色方面相較于天然鉆石而言有更大的發揮空間，設計研發空間巨大，我們可以做很多出色、甚至是突破的設計，滿足消費者求新、求異、專屬定制的心理，所以我們需要新銳設計師，跳出成熟設計師的思維，為慕璨帶來更多的靈感。 問：請問公司是否為慕璨團隊設立了激勵機制？ 答：曼卡龍的基因本身就存在樂意分享公司的經營成果的理念，慕璨也會有。我們目前在股權分布上已經預留了充足的激勵空間，未來也容許分期釋放這些股權。長期的激勵機制、中期的激勵機制、短期的激勵機制互相搭配，我們抱著讓員工實現夢想的愿景真誠地把股權放在這，期待有更多的人才加入。將公司設立在上海，原因之一是上海的人才、上海的調性，是國內其他城市不能比擬的，我們在上海廣納賢士，歡迎優秀的運營人才加入慕璨。 問：能否介紹一下慕璨未來的渠道分配計劃？ 答：我們目前沒有嚴格區分線上線下（300959）渠道分配比例的打算。 問：請介紹一下慕璨團隊的選擇。 答：培育鉆石是一個全新品類，需要用全新的思維，而不是傳統珠寶思維去運作。珠寶具備穿搭屬性，時尚行業的經驗值得借鑒，故而我們在團隊的組建會重點關注：有時尚行業背景及成功經驗，有消費者研究、市場洞察、品牌戰略定位、商品策略的核心能力，在品牌塑造和傳播、新消費場景構建、線上線下渠道全國性布局上有豐富實戰經驗。比如對時尚趨勢和消費者變化的敏感度，對小紅書等新媒體傳播品牌的路徑精通，產品的研發也不會拘泥于傳統的珠寶思維，有創新能力，當然還要有團隊搭建的組織管理能力和創業精神。 問：公司的培育鉆石的上游生產技術路徑是否有標簽選擇？ 答：CVD、HPHT兩種技術路徑沒有本質差異，對于消費者來說，兩種技術路徑不影響他們的購買。從零售環節來說，不同的消費者有不同的考量，消費者一般關注鉆石的等級，成品方式不是他們特別在意的方面。 問：對于培育鉆原材料我們準備通過什麼渠道拿貨呢？ 答：不同克拉數我們都會選擇，從小到大，不同的組合策略，我們沒有框定一個選擇范圍，目前我們更偏向于直接拿切割打磨后的成品。 為曼卡龍供應多年天然鉆石的供應商同時也在供應培育鉆石，對于拿貨的渠道我們沒有特定的設定，我們的原則是以滿足我們的要求拿貨。 問：我們是否已經制訂了慕璨珠寶品牌的開店計劃？ 答：目前我們已經完成了品牌定位、市場調研等工作，現在產研階段，我們在今年之內線上和線下都會上線產品。 問：請問領導我們現在是否已經選擇好開店的區域？ 答：有關開店區域我們還在規劃。 問：請介紹一下慕璨的品牌定位和市場上已有的培育鉆石品牌的差異性？ 答：品牌的定位是一個非常復雜的問題，每一個品牌都有自己不同定位的方式，其實定位的底層邏輯就過于復雜，但是從慕璨的這個角度來說，我們對品牌的定位的研究一定首先是來自于人，我們以人為原點，所以我們定義的慕璨女性以及其生活方式、社會關系是怎么樣的，那我們的品牌定位就是怎樣的，所以這個定位會把它落實在風格上、產品上、視覺上等等。 我給出了我們清晰的品牌市場的卡位，我們是玩轉時髦穿搭的珠寶品牌，那我們在視覺美學上的呈現是一個當代藝術，我們希望慕璨店鋪呈現出藝術館的感覺，其實它是一個系統化的定位，它很難用單一的一個維度去表達。 問：培育鉆市場很熱，未來競爭格局如何看？ 答：一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。培育鉆是自由的市場，很多公司一起做未嘗不好，我們歡迎競爭，也不懼怕競爭，讓消費者認同我們的品牌價值、情緒價值、以及產品是我們必須要做好的基礎，品牌一致性，是我們對品牌定位、調性的堅持。 問：公司在消費者教育這一部分的計劃是？ 答：消費者集中的社區進行投放傳播，比如小紅書、抖音。我們目前已經制訂好傳播策略，同時也期待同行進入這個市場，共同做好這份工作。 問：為什麼這家公司的注冊資本定在1000萬，它的發展計劃和后續投入怎樣？ 答：隨著這個項目的發展和進程，會視情況追加投入; 曼卡龍珠寶股份有限公司主營業務是珠寶首飾零售連鎖銷售業務。公司擁有“MCLON曼卡龍”、“今古傳奇”等珠寶首飾品牌。公司主要產品為“三愛一鉆”即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品。公司在浙江省內具有較高的知名度和美譽度，是省內較為強勢的珠寶品牌。公司先后榮獲“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“珠寶行業優秀企業”、“浙江省品牌產品”、“2016年中國珠寶玉石首飾行業制度創新獎”、“2020年JNAAwards年度零售商大獎”等獎項。 調研參與機構詳情如下：參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名上投摩根基金基金公司李婧興華基金基金公司任選蓉華寶基金基金公司李竹君華泰柏瑞基金公司張又天、錢建江國聯安基金基金公司周維、呼榮權天弘基金基金公司林佳寧長城基金基金公司劉疆、申憶揚上海證券證券公司張洪樂東北證券證券公司孟欣東吳證券證券公司吳勁草、譚志千、陽靖東海證券(自營)證券公司楊玲中信建投證券證券公司孫英杰、黃楊璐光大證券自營證券公司蘇曉珺興業證券證券公司張彬鴻、熊超、黃芷昕華創證券證券公司姚妍霏、姚婧華安證券證券公司馬語晨國信證券證券公司張峻豪、柳旭、王暢國元證券證券公司李典國泰君安證券證券公司蘇穎、陳笑國海證券證券公司吳正明國聯證券證券公司郝冠宇、顧熹閩國金證券證券公司羅曉婷、蔡昕妤安信證券證券公司周志明、李旭東、黃夢婷廣發證券證券公司包晗、洪濤開源證券證券公司鄭小凡德邦證券證券公司鄭澄懷民生證券證券公司劉文正、紀向陽浙商證券證券公司劉雪瑞、王潔若、陳姍姍、陳騰曦海通證券證券公司高瑜西部證券證券公司黃羽沁財達證券證券公司陳曉言上海六禾投資陽光私募機構韓婧北京鴻道投資陽光私募機構於采同犇投資陽光私募機構董智薇彤源投資陽光私募機構左艾眉、張偉欣深圳民森投資陽光私募機構劉倩混沌投資陽光私募機構黃琦越禾永投資陽光私募機構馬健誠盛投資陽光私募機構石旖瑄中國人壽養老保險保險公司王雁杰中國人壽資管保險公司陳宇翔合眾資產管理保險公司韓雨珊國華人壽保險保險公司袁林新華資產保險公司李琰海通國際海外機構王波錦上海名禹資管其他劉寶軍上海復勝資產其他周菁上海睿揚投資其他安育廷上海賦格投資其他李根中融信托其他任舒靖中銀資管其他劉航北京泰德圣投資其他俞慧文希瓦資產其他程夏穎建信養老金其他徐瑞新湖巨源投資其他牛楠星泰投資其他賈雨朦深圳金泊投資其他陳佳琦灝霽投資其他萬雪飛燕園資本其他王雷物產中大集團投資其他陳彥穎玖鵬資管其他胡紀相西藏合眾易晟其他何芳逐熹投資其他張露銳天投資其他鄧晨問道投資其他王浩青驪資本其他于利強關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：purediamond.com.tw |
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