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最新消息| 成人用品無人售貨店遍地開花業內人士:屬于暴利行業 | 2022-04-11 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/a/505648632_120805523" 原標題：成人用品無人售貨店遍地開花業內人士：屬于暴利行業晚上十一點，正是入夢的好時分。即便對于鄭州這樣一座夜經濟發達的城市，各大商圈的霓虹燈也已熄滅，金水區燕西路上更是早已人影稀疏——這條夾在燕景欣居和海燕花苑兩小區間的街道并不繁華，即便是白天也鮮有人流。而就在晚上十點到凌晨一點這短短幾個小時內，先后四人踏進了這條街道上的同一家小店，對于這家店來說，這段時間也是它今天客流的最高峰——這是一家24小時成人用品無人售貨店，像這樣的店鋪，方圓一公里之內還有兩家。成本小門檻低，但是難回本不知何時起，成人用品無人售貨店已開遍街頭巷尾，而不少人仍對其一無所知。顧名思義，成人用品無人售貨店是販賣成人用品的無人店，因為其私密性，多為小面積的室內店鋪。店鋪裝修并不復雜，門頭、燈光、監控設備、報警設備、海報、壁紙、售貨機是店鋪的全部組成部分。店內售貨機和賣飲料和零食的自助售貨機并無太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣安全套、潤滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機，販賣飛機杯、倒模、假陽具等大件商品。目前市面上常見的機器通常自帶視頻播放器，可循環播放導購視頻和產品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價格方面，不同店有不同指導價，店主可根據銷售情況上浮或下調價格，但一般幅度不會超過20%，總的來說，無人售貨店要略低于當地便利店商品價格。以某品牌三只裝避孕套為例，網店價格28元，某些無人售貨店可以賣到18元的超低價，整整相差10元。“一天能來一兩個客人就已經夠本，再來就是純利，地址選好的話后期單店基本上月入三四千。”一家24小時成人用品無人售貨店的店主王先生告訴記者，相比于其他線下店，成人用品無人售貨店的門檻和風險更低，如果加盟的話，大概兩萬資金就可以把店鋪開起來，之后唯一需要承擔的成本就是房租。如果選擇自己單干，程序可能麻煩一些，但成本可以壓的更低。“最開始干無人售貨店是看重了它方便的特點，前期把店開起來就沒什麼操心的事兒了，接下來定期補貨就行。”王先生告訴記者，現在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結合，除在線下門店購買外，像美團餓了么之類也能貢獻不低的銷量，運營的好可以五五分。“關鍵就是選址，地址選對好好運營就能賺錢，選不對就完蛋。”王先生介紹，成人用品店幾乎無法主動宣傳推廣，所以必須要有一個好的位置。比方說，店鋪不可能開在繁華的商業街，一是人太多，保證不了隱私性，沒人愿意進來；二是房租太高，難回本。理想的位置一般是在年輕人多的居民區、城中村，或者酒店旅館KTV周圍，這些地方的消費者對于成人用品接受程度較高，需求也相對旺盛。一般位置沒問題的話，二三線城市差不多五六個月能回本，小縣城周期長些，但勝在房租和競爭烈度低，一天來兩個客人就足夠兜底，可以走薄利多銷的路子。“其實我并不推薦干這個，即便賺也就只能賺點小錢，不多開幾家很難盈利，但是開多了又很難把成本收回來，”王先生說，“我先后開過五家店，最后活下來的只有三家，線上帶線下，差不多每家店每天都有三四百左右的營業額，一個月過萬沒有問題，但是到現在我還沒回本。”深夜推開大門的都是什麼人記者親身觀察金水區燕西路上的一家成人用品無人售貨店，從晚上十點到凌晨一點，共有四人走進店鋪，全部都是男性，其中三名青壯年，一名中年。“這是我第一次來這種店。”一名三十歲左右的顧客坦言，“我家就在附近小區，拿貨方便，隱私性也好，相比于外賣又能看到實體仔細挑選，再加上本來就比較好奇，所以就來看看。”該顧客購買了一個飛機杯和一盒避孕套，消費近兩百元，他表示無人售貨店的購物引導還需要優化，他摸索了好長時間才順利取出貨物，其他方面還行，價格在接受范圍內，以后可能會再來。知乎上有其他成人用品無人售貨店的店主做過統計，絕大多數顧客的性別是男性，性別以30歲左右的青壯年為主，買的最多的商品是避孕套和飛機杯，這和記者在鄭州觀察的情況一致。“年輕人買避孕套、跳蛋、飛機杯比較多，中年人買飛機杯和道具多一點，偶爾也有年紀比較大的，買道具和娃娃，也見過女性顧客，但是很少很少，可以說百分之九十多的顧客是男性。”王先生告訴記者，他會根據后臺數據調整裝修風格和進貨商品，通常避孕套和男性用商品最先告罄。小玩具背后的千億市場，被忽略的龐大需求隨著經濟和互聯網發展，人們對于生活品質的追求逐漸提高，成人用品也逐漸從床頭柜登上證券交易所。2015年，金華萬得福成功掛牌上市成為中國成人用品第一股，之后大大小小成人用品公司先后在新三板上市。床頭柜里的小玩具背后的生意，越來越大，花樣也越來也多。根據2020年8月發布的《2020京東成人用品消費報告》，從計生用品到功能藥品再到情趣用品，這類需求已然成為規模龐大的市場。此前有研究報告指出，2020年中國情趣用品市場規模將突破1300億元，而互聯網零售憑借其私密性、便捷性優勢，市場規模將超過600億元，預計未來很快超過50%，成人用品市場一片向好，對此，記者咨詢了兩家成人用品業內人員。“要我說肯定是越來越好的，沒干這一行之前我也不知道有這么多人對成人用品都有需求，這兩年包括現在，無人售貨店也好，各種體驗館也好，可以說是遍地開花，各個品牌都在做營銷。”深圳的瞿女士2019年踏足成人用品行業，三年來見證了成人用品市場的飛速增長。“人們的性意識覺醒了，特別是年輕一代，他們不覺得性是羞于開口的事情，他們敢嘗試敢追求更高質量的性生活，我覺得這是好事，你不去正視它，怎么才能正確對待它？”另一家成人用品公司的招商經理夏先生告訴記者，人們的性意識覺醒是一方面，再加上疫情推動無接觸購物的方式，無人售貨店算是成人用品的一個比較成功的模式，很多企業入局，已經比較成熟。“現在開無人售貨店已經有很成熟的一套流程了，像我們公司的話，最基礎的套餐三萬六千八，最貴的也就五萬五千八，之后從辦證到選址再到裝修進貨可以一條龍服務，之后拿貨也不需要付費，但是營業額要和公司二八分成。其他公司也差不多，可能會有其他的一些個性化方案，但單店基本上都是在三萬到六萬這個價格區間。”“成人用品市場未來前景會越來越廣闊，這是毋庸置疑的一個趨勢。”夏經理說。一條街上4家店，紅海還是藍海10月份，鄭州市管城區東豆腐砦街附近的一片街區，分布著不下4家成人用品無人售貨店，這幾家店彼此間隔不到百米，店內裝潢大同小異，同樣分布著一主一副兩臺自動售貨機。12月4日，兩個月時間過去，記者再次來到這片街區，發現僅剩兩家店鋪。一家在門前掛著“全場5折”的橫幅，另一家在店內貼著“8折”的海報，讓人不由感嘆，真是萬物皆可內卷。“現在新開店的話，基本上都是加盟店，因為像企業一般都和杜蕾斯杰士邦等知名品牌合作，可以以較低的價格拿到貨，利潤率更高。如果打價格戰的話，單打獨斗肯定不長久。”夏經理解釋，一家店的線下輻射范圍差不多是方圓一公里，一座城開店的優質地點其實說多也不多，到后期競爭是肯定存在的，特別是在商品差別不大的情況下，誰先來誰后到，誰的運營更有章法，誰就能站到最后。“現在還沒有到打價格戰的時候，在我看來現在依然是入局的好時機。”夏經理說，目前他所在的公司在全國的門店已經突破3000家，預計今年年底前可以突破4000家，并且將繼續保持高速增長。但目前運營著三家成人用品無人售貨店的王先生卻有另外一套看法，他認為現在并非入局的好時機，即便入局，也盡量謹慎些，先試試水，不要上來調子定的太高，后期收不回本。王先生先后開過五家成人用品無人售貨店，但最后活下來的只有三家，他告訴記者，小白選擇加盟店其實是一種風險很大的模式，因為你不知道這里面價格到底是怎么回事，幾千塊的機器它可能賣你快一萬，再喪病一些的話進貨價格它也定很高，指導價也訂很高，一天兩單就回本只是美好的春秋筆法，使用這種話術的銷售口中的“成本”僅指冷僻地方的小面積店面，忽略了高昂的加盟費和進貨價也是成本的一部分，指望每天一單賺的那點錢想收回加盟費得猴年馬月去了。“如果再開一家店，我會選擇自己單干，機器網上買，我現在也有幾家供貨商渠道，其他也沒什麼大講究了，”王先生說，“之前還有公司專門賣無人售貨機，割不懂行的人代理費，這種公司太多了，你說無人售貨店能賺錢嗎？能，但是這錢不好賺，選址運營都有學問，輕易入場很可能被收割，哪有站著賺錢的事兒。”返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：taiwan-vending.com |
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