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最新消息| 用個人IP降低營銷成本 | 2023-08-15 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://k.sina.com.cn/article_1650111241_625ab309020017cav.html" 深度 蘭世立依然非常勤奮、努力。目前，蘭世立包括周末在內，每天都會在自己的抖音賬號上發布新的視頻，選題包括日常財經熱點解讀以及對于武漢二廠汽水的推廣等。截至目前，蘭世立的抖音號已經有55.2萬粉絲了。 蘭世立公司一名員工向記者介紹：“蘭總經常晚上兩點睡，第二天九點多又在公司了。過去到現在很多年以來都是這樣。” 在記者看來，武漢二廠汽水項目是一個通過創始人個人IP降低營銷成本的成功案例。蘭世立堅持每天做抖音吸粉，并且積極與粉絲互動。實際上，每日進行短視頻內容選題、拍攝以及運營的工作量不小，之所以堅持做，記者認為，能夠通過打造個人IP進行招商以及項目的推廣是最重要的原因。此外，抖音上經常有蘭世立和不少網紅在一起的視頻，有時武漢二廠汽水也會出現在這些視頻中。在抖音平臺擁有巨大流量的當下，無疑進一步加大了武漢二廠汽水在用戶中的知名度。 在汽水領域，大窯、冰峰、北冰洋等都是行業中的知名品牌。其中不乏做到幾十億元規模以及準備上市的企業。不過，汽水品牌也確實存在著走不出區域市場的情況。北京京商戰略流通研究院院長賴陽表示：“汽水從整體來說是個薄利行業，跨地域營銷難度很大，所以往往局限于本地。歷史上很多這類品牌都是比較本地化的，比如北冰洋的重點市場在北京，冰峰的重點市場在西安等。” 而蘭世立對于二廠汽水的定位卻不僅僅局限于武漢當地。6月21日，二廠汽水已經正式開始向全國招募負責各個區域內渠道的合作伙伴。蘭世立采用外行代理模式，該做法頗具爭議，但最終效果依然有待觀察。記者注意到，截至8月7日，根據蘭世立朋友圈發布的信息，武漢二廠汽水已經先后進入了河北、合肥、宜昌、深圳、新加坡等地市場。 蘭世立另一個無人零售機項目，目前行業頭部企業友寶在線業績也為虧損狀態。一名行業觀察者向記者表示：“現在銷售終端競爭門檻已經非常高，投放自動售貨機的地租陳列費和維護成本很高，按照飲料行業常規每個業務人員每天最多只能拜訪維護（補貨）30家終端的工作量，就需要配備一個龐大的隊伍去實現每日補貨和相關維護動作。可口可樂在中國有120萬個冰柜，農夫山泉在中國有48萬臺冰柜，但這其實是資本大佬們的游戲。” 但是蘭世立認為，眾人都認為難做的行業對自己而言未必難做。比如對于大量鋪設機器所需的硬件成本，蘭世立會通過融資租賃的方式使前期的資金壓 關鍵字標籤：自動販賣機發票設備 |
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